Fiind unul dintre liderii pieței de echipamente de pescuit din România, businessul este construit din pasiune și expertiză tehnică pentru a oferi unele dintre cele mai căutate echipamente specifice. Provocarea principală a venit din dorința de a scala performanța într-o nișă extrem de competitivă, unde sezonalitatea și fidelizarea clienților joacă roluri cruciale. 

Analiza s-a concentrat pe perioada de vârf a sezonului, incluzând evenimente tactice de vânzări, cu scopul de a transforma traficul relevant în conversii cu valoare ridicată și de a eficientiza costurile de achiziție. 

1. Obiectivele campaniei

• Maximizarea volumului de vânzări: Creșterea cifrei de afaceri prin targetarea utilizatorilor cu intenție ridicată de cumpărare. 
• Eficiența costurilor (ROAS): Menținerea unui randament al cheltuielilor publicitare peste pragul de rentabilitate, în ciuda creșterii costurilor per click.
• Scalarea prezenței prin Google CSS: Utilizarea partenerului Pixer CSS pentru a reduce costurile la nivel de licitație în Google Shopping. 

2. Provocări întâmpinate

Cea mai mare provocare a fost fragmentarea inventarului. Cu mii de SKU-uri (produse) active, de la accesorii mici la echipamente profesionale scumpe, algoritmul Google Ads risca să consume bugetul pe produse cu marjă mică. Totodată, sezonalitatea specifică a necesitat o adaptare rapidă a mesajelor și a bugetelor pentru a nu irosi resurse în momente de interes scăzut. 

3. Strategie

Am abordat strategia printr-o metodologie de tip segmentare și scalare, bazată pe succesul tehnic împletit cu nevoile pescarului modern: 

• Implementarea PIXER CSS: Am migrat campaniile de Shopping către Google CSS. Acest lucru ne-a permis o reducere directă a CPC-ului, oferind magazinului o putere de licitare mai mare cu același rezultat. 
• Segmentarea catalogului: Am împărțit produsele în categorii de performanță pe baza datelor istorice pe o perioadă determinată de timp. Bugetul a fost segmentat astfel încât să acopere nevoile tuturor categoriilor, dar astfel încât să asigure o rată de conversie stabilă și ridicată. 
• Campaniile de remarketing dinamic: Am creat audiențe personalizate pentru utilizatorii care au abandonat coșul, oferindu-le reclame personalizate cu produsele vizualizate. Această tactică a atras înapoi clienții indeciși crescând rata de conversie. 

Strategia noastră pune accent pe adaptabilitatea în funcție de sezon, evenimente importante de reduceri, produse focus, evenimente importante din domeniu, lansări de noi produse, colaborări și alte momente asemenea acestora. În perioadele de vârf, prioritizăm campaniile de vânzare directă pentru a atrage cererea, în timp ce în perioadele mai liniștite, ne concentrăm și pe componenta de branding și educare a audienței. Această abordare ne permite să păstrăm un cost per achiziție (CPA) optimizat constant, asigurându-ne că sumele investite vor aduce valoare pe termen lung, nu doar vânzări punctuale.

4. Costuri și rezultate

Google – 2025

• Cost: 816,689.89 RON
• Conversions: 30,379.83
• Cost/Conv: 26.88 RON
• Revenue: 10,382,626.25 RON
• ROAS: 12.71

Meta – 2025 

• Cost: 171,253.91 RON
• Conversions: 10509
• Cost/Conv: 16.30 RON
• Revenue: 3,613,623.98 RON
• ROAS: 21.10

Implementarea noii strategii a transformat radical eficiența costurilor. Dacă în 2025 accentul era pus pe un volum mare de cheltuieli, în 2026 am demonstrat că mai puțin poate însemna mai mult atunci când direcționarea și instrumentele sunt utilizate corect. 

Google Ads – Eficiență dublată și ROAS record

Cea mai spectaculoasă evoluție a fost înregistrată pe Google Ads, unde am reușit să creștem veniturile în timp ce am redus drastic costurile de publicitate.

• Optimizarea bugetului: În februarie 2026 am redus bugetul cu 36.66% față de anul precedent de la 61.783 RON la 39.133 RON.
• Creșterea veniturilor: În ciuda bugetului mai mic, veniturile au crescut cu 23.54%, ajungând la 828.386,70 RON.
• Explozia ROAS: Randamentul cheltuielilor a crescut cu 95.05%, sărind de la un 10.85 (februarie 2025) la un impresionant 21.17 (februarie 2026).

Meta Ads – Scalare și volum

Strategia a vizat ocuparea pieței și generarea unui volum mai mare de tranzacții prin investiții susținute. 

• Scalarea veniturilor: Acestea au crescut cu 70.58% în Ianuarie 2026 comparativ cu Ianuarie 2025. 
• Interacțiune sporită: Am generat peste 19.100 adăugări în coș doar în luna Martie 2026, pregătind terenul pentru campaniile de remarketing, dar și pentru vârful de sezon. 

Întrebări frecvente

Cum te ajută colaborarea cu un partener CSS în nișa de retail?

Utilizarea PIXER CSS permite magazinelor online să reducă costurile cu până la 20% per click în Google Shopping. Acești bani rămân în bugetul de licitare, permițând produselor să apară pe poziții superioare la costuri mai mici.

De ce este necesară segmentarea produselor în Google Ads?

Fără o segmentare clară, Google tinde să afișeze produsele care primesc multe click-uri, nu neapărat pe cele care aduc profit. Noi ne asigurăm că bugetul este direcționat către produsele care au cel mai bun raport între popularitate și marjă de profit. Scoatem în evidență categoriile sau produsele cu interes crescut și adaptăm strategia pentru a face cunoscute produsele aflate în umbră.

Cum ne asigurăm că bugetul de marketing este utilizat eficient pe parcursul întregului an?

Strategia noastră pune accent pe adaptabilitatea în funcție de sezon, evenimente importante de reduceri, produse focus, evenimente importante din domeniu, lansări de noi produse, colaborări și alte momente asemenea acestora.

Concluzie

Rezultatele obținute demonstrează că o abordare bazată pe date și instrumente tehnice avansate poate transforma un magazin online dintr-un jucător stabil, într-un lider de piață dominant. Cheia succesului a fost echilibrul dintre achiziția de trafic ieftin prin Google Shopping și fidelizarea utilizatorilor prin campanii bine structurate în momentele cheie. 

Articol realizat de Cerchez Denisa, PPC Specialist în cadrul Pixer Agency.

Dorești rezultate similare din campaniile tale de promovare? Programează o discuție cu Pixer Agency – Agenție de Digital Marketing.

Despre Pixer Agency

Echipa noastră oferă servicii complete de marketing digital pentru promovarea companiei tale în mediul online, cu accent pe calitate, rezultate concrete, soluții personalizate și metode testate. Îți optimizăm bugetul de marketing pentru cel mai bun raport rezultate/costuri în campanii de Facebook Ads, Google Ads sau TikTok Ads.

Suntem o agenție certificată Google Ads și META, partener Google CSS certificat, iar munca noastră a fost recunoscută prin apariții în Forbes România, Profit.ro și Adevărul.

Pe lângă campaniile de advertising, oferim servicii de graphic design, copywriting și social media management, totul construit în jurul obiectivelor tale de business, nu al unor metrici de vanitate.